France · Promoteurs de logements neufs
Verilead relie vos sources de leads externes aux résultats enregistrés dans votre CRM, au-delà du coût par contact et programme par programme, pour décider où maintenir, renforcer ou réexaminer votre budget d'acquisition.
Point de départ
Le coût par contact se lit programme par programme, et il sert à couper un budget quand une source décroche. Ce qu'il ne dit pas, c'est ce que ces contacts sont devenus.
Ce que vous recevez
Nous analysons un export de votre CRM et montrons ce que sont devenus les leads de vos sources externes : portails, générateurs de leads, campagnes. Coût par prise de contact, par rendez-vous et par réservation, doublons entre sources, signaux à examiner, par source, par programme et par période. Votre propre site entre dans le même tableau comme point de repère, pour situer les leads achetés par rapport au trafic qui vous appartient déjà.
Chaque source donne une image détaillée, programme par programme : de quoi renforcer ou réduire son budget en connaissance de cause, et mettre l'argent là où il produit vraiment des réservations.
Après l'audit, Verilead se connecte au flux entrant et maintient la vue à jour : le même processus appliqué à chaque source externe, actualisé à mesure que les cohortes mûrissent et que de nouveaux programmes sont mis en vente.
Le livrable
| Source | Programme | Leads | Contactés | Rendez-vous | Réservations | Coût / RDV | Coût / réservation | Conclusion |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Portal A | Résidence Lyon 8e | 120 | 71 | 24 | 6 | 250 € | 1 000 € | Renforcer |
| Portal A | Programme Paris 12e | 96 | 52 | 8 | 1 | 600 € | 4 800 € | À examiner |
| Portal B | Résidence Lyon 8e | 105 | 44 | 9 | 1 | 580 € | 5 250 € | À examiner |
| Campaign C | Programme Paris 12e | 80 | 58 | 19 | 5 | 210 € | 800 € | Maintenir |
Exemple illustratif, ne provient pas de données client. Ici, toutes les sources sont achetées au même prix de 50 € le lead ; lors d'un audit, les colonnes de coût sont renseignées à partir de vos propres dépenses.
Où se place Verilead
Verilead ne remplace pas votre CRM et ne vend pas de leads. Il rattache les résultats à la source qui les a produits.
Comment ça marche
Un export historique du CRM est analysé sous NDA afin d'identifier les étapes exploitables, les doublons entre sources et le comportement de chaque source par programme.
Les résultats CRM qui comptent et les règles d'attribution entre sources sont convenus avec vous après l'audit. Il n'existe pas de définition universelle du lead qualifié sur ce marché : c'est la vôtre qui fait foi.
Ensuite, chaque source est suivie de la même façon, mois après mois. La prochaine discussion budgétaire repart des mêmes chiffres que la précédente, et non d'un export refait à la main.
Même prix à l'entrée, résultat différent à la sortie
Les proportions réelles sont établies sur votre propre export lors de l'audit.
Pourquoi ces conclusions tiennent
Verilead ne vend pas de leads et n'est pas rémunéré différemment selon la source qui ressort en tête. Son rôle est d'appliquer un processus d'évaluation convenu à vos sources externes, au sein de votre CRM.
Certains promoteurs suivent déjà leurs sources jusqu'à la réservation, programme par programme. Ce qui reste rarement outillé, c'est la règle commune qui permet de comparer ces sources entre elles, et le traitement des doublons d'une source à l'autre.
Verilead signale ce qui paraît anormal. Il ne tranche jamais seul : c'est une personne qui décide, et le motif comme les éléments retenus sont consignés.
Contexte de marché
Protection des données
L'intégration est encadrée par un DPA : uniquement les champs nécessaires, un accès limité à ceux qui en ont besoin, et des rôles définis selon le traitement réel. Comme une personne reste dans la boucle sur les cas litigieux, rien n'est décidé automatiquement sur qui que ce soit.
Fondateur
Sept ans dans l'acquisition et le contrôle de la qualité des leads en marketing immobilier à la performance, actuellement responsable du canal d'acquisition partenaires d'un grand portail d'annonces immobilières. La méthodologie de Verilead est issue de l'analyse de sources externes, de la qualification et du suivi des résultats commerciaux.